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这个男人套路深,收割几代中国人

杜国楹身上有一项非常强大的能力:重新定义。从背背佳、好记星这些面向青少年的产品,到面向商界精英的E人E本、8848手机,再到老少通杀、每斤卖到6千元的小罐茶,均是出自他的手笔。记住这个男人,是他一次次将国人智商踩在地上摩擦。

全文约2700字,预计需阅读5分钟

本文经授权转载自“柴狗夫斯基”(chaigou-fsj)

主笔 | 圆脸大侠 辑 | 四少

原标题:记住这个男人“杜国楹”,

是他一次次将国人智商踩在地上摩擦


昨天我重新刷了一遍

《万万没想到》

刷到了经典的那集

“一元变土豪”

以及经典的那句

“今天你对我爱理不理

明天我让你高攀不起”

这让我直接想到了一个人

——杜国楹


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第1张


他是个逆袭的典型

从一无所有的农村娃

到一无所缺的大富翁

只用了短短4年


如果说1997年之前

他的逆袭

只是普普通通的逆袭

那1997年之后

他的逆袭

堪称骚的一批


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第2张


1973年

杜国楹出生于河南农村

然后成为了那个年代

为数不多的大学生

从师范学校毕业以后

稳妥的做起了老师

过上了教书育人的生活

也算是改变了自己的命运


当了两年老师

杜国楹存了151块钱

他决定辞职下海

去闯荡更大的市场


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第3张


初生牛犊的杜国楹

加入了一家

医疗器械公司担任销售

凭借三寸不烂之舌

一举成为了当地的销售冠军

仅仅工作了两年时间

就存了50万

收入是之前那份工作的

3333倍


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第4张


柴妹忍不住把自己的工资

乘以了3333

数字让我有些上头

当时的杜国楹

也有点上头

甚至非常兴奋

他忽然明白

营销才是他的主场

杜国楹身上有一项

非常强大的能力:

重新定义


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第5张

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干了两年销售

杜国楹觉得池子太小了

他决定辞职单干

要玩就要玩大的

越炸越刺激


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第6张


碰巧在1997年

杜国楹发现了一项名叫

“矫正带”的专利

他脑袋一转

注意就出来了

花了5000元

从天津大学的教授手里

把这项专利买了过来

他开始做“背背佳”


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杜国楹的定义能力

开始发光发热

他把这款产品定义为

“让孩子赢得未来”


广告词是这样的:

矫正坐姿

矫正视力

让孩子赢得未来


“让孩子赢得未来”

这样的美好愿景

对于刚经历过高考改革的家长们来说

太有冲击力了


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他们可以省吃俭用

他们可以吃亏、可以受累

但是不能穷教育

不能让孩子吃亏

他们炸锅卖铁

也要托起孩子的未来


价格几百块

堪比一个月工资的背背佳

一时间供不应求

客服电话竟然都被打爆了

这波羊毛薅的

看得人心惊胆战


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第9张


两年的时间

杜国楹赚了4.5个亿

是上一次的9000倍

他直线上升的人生曲线

陡的让人直呼“可怕”


走上巅峰的杜国楹

已经加入了亿万富翁的阵营

不过,时间是检验真理的唯一标准

没几年,背背佳被爆出虚假营销

那时杜国楹已经套现离场

去寻找更广阔的舞台


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第10张


同样的一群家长

同样的一群孩子

又成为了杜国楹的靶子

当时学生教育电子产品非常火热

市面上的“好译道”“记易宝”等

很受欢迎

但是他们推出的功能

主要是“查单词”


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第11张


于是杜国楹跳出来

重新定义了什么是

学习英语的正确方式

单词不是用来查的

单词是用来记的


杜国楹推出了“好记星”

推翻了前人的概念

创造了“五维记忆法”记单词

广告打的牛逼轰轰

煞有介事的请了大山老师

不厌其烦的在央视滚动播放

被洗脑的学生和家长

又跳进了他的坑里


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成本100块的好记星

他要买1000块

维修费还贵的一批

一次3、400百

都能生产3个好记星了


当时班里谁要是有好记星

都会被同学暗暗认为是土豪

而好记星也大大的丰富了

学生们的业余生活

刷魔塔

玩超级玛丽

看小说

听流行音乐

学英语的功能被撇到一边

同学间的谈资增加了不少


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延续之前的套路

赚了10亿元之后

杜国楹套现离场

每一次离场

他的背影都是如此潇洒

每一次离场

都赶在人们回味过来之前


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事不过三

杜国楹换了一批人割韭菜

他决定重新定义一下

什么是“商界人士”

商界人士什么时候最6

签合同的时候最6

最能满足大家的迷之虚荣心


E人E本主打的就是中年人群体

广告词是:

E人E本,领导者

现在看起来骚到不行

在当时可是极具影响力

还拉来了冯小刚和葛优代言


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这两位深沉的中年男士

让这个笑话显得不那么好笑


E人E本的质量一般般

但是价格横扫iPad4

一台6000元

放一张它们的对比图


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真的很难想象

左边这位其貌不扬的同学

在班里垃圾的一批

竟然击败了右边这位年级第一

销售额达到16亿


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杜国楹在面试小米的时候

曾经对雷军说过

我能把稻草卖出黄金的价格

他做到了

在网上随便搜一搜

E人E本差评不断


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第18张

这个男人套路深,收割几代中国人 - 第19张


而结局也是惊人的相似

E人E本被爆出虚假宣传

杜国楹本人套现离场


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上次杜国楹定义了

什么是“商界人士”

这次杜国楹决定定义一下

什么是“成功人士”

他推出了8848手机


广告词是这样的:

8848钛金手机

钛合金24°黄金角立体切割

荷兰进口小牛皮

视网膜高清屏幕

128G顶配内存

1300万高清摄像

向成功的人生致敬


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代言更是拉来了

成功人士的典范:王石

攀登过珠峰的王石

也登上了人生的巅峰

而珠峰的海拔是8848

这也是8848手机名字的含义

也是杜国楹对男人的解读


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第22张


杜国楹曾说过:

男人的心中有一座山

可能今天还没到顶峰

但山一直都在


这部手机最便宜也要1万块

这样的人生

连仰望都累


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但是8848的质量感人

经网友使用后鉴定

广告词应改为:

 8848仿金手机

仿金电镀机身

包裹河南劣质假牛皮

(原广告词写的荷兰

与河南同音

木有黑河南的意思哈)

蛛网膜低清屏幕

128K内存

130万低清摄像

向欠揍的人生致敬


这样的8848

经常被爆出爆炸的新闻


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还被爆出虚假宣传

这个男人套路深,收割几代中国人 - 第26张


就是这样的8848 

销量达到24.8万台

妥妥的赚了20个亿

利润超过了

销量1000万台的红米


网友直呼

卧槽,这手机真有人买啊!

网上流传着一个段子

如果你掏出了一部8848

大家第一反应是:人傻钱多

如果你掏出了一部锤子

大家第一反应是:人傻


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杜国楹也正是抓住了大家

“要面子不要里子”

这一人性的缺陷

开始了更大范围的忽悠


这一次杜国楹决定

重新定义一下

什么是“品质”

他推出了小罐茶


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坐十次飞机

有六次都能看到

小罐茶的广告

我们联合了六大茶类的8位泰斗级制茶大师,坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作……”;


“每一罐都是大师制茶技艺的代表作”;


“8大名茶,由8位制茶大师,严格遵照传统工艺悉心制作”。


每种茶还附上了

“制茶大师”的名字

给人一种茶中极品的错觉

价格比大红袍还贵

一盒80g

要买500元

每斤的价格高达6000元!


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这么“高端”的东西

买到手之后你会发现

不过是某宝上2元一个的小罐子

装上4g茶叶

配上10罐茶装的礼盒


2018年小罐茶的销量

冲到了20亿

超过了2102家A股上市公司

人们渐渐回过味来

自己是不是被收了智商税?

于是有人算了这么一笔账:


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顶尖的茶娘一天仅能炒40斤茶

8位师傅却能炒220斤

只有一种可能性

这8位师傅是千手观音这个男人套路深,收割几代中国人 - 第31张


听到风声的杜国楹并没有慌

他很淡定的发了一张声明

在声明里

不仅重新定义了“中国茶”

还重新定义了“大师作”


这个男人套路深,收割几代中国人 - 第32张

他说:大师应该很累

但不是炒茶的手累

而是解释的心累

“大师作”指的是

代表大师技艺的作品

而并非大师手工去炒茶


我勒个去

这一本正经胡说八道的本事

堪称商界的MVP

他戏弄庸众的技术

堪称出神入化


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但万万没想到

杜国楹的5次营销

是这样的成功

这究竟是悲哀呢

还是悲哀呢


杜国楹太了解人性

他的每一次营销

都抓住了消费者的软肋

他专注于赚同龄人的钱

卖出的产品

个个都是交智商税的产品


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被吹上天的8848,E人E本

乍一听很有情怀

仔细分析一下

就会发现漏洞重重

但生活不是谍战片

很多善良人们根本没想到

这只是商家低劣的营销手段


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说到底

还是对虚假宣传的

打击力度太小了

与此同时

要避免被收智商税

第一要务便是

提升自己的科学文化水平

自动避开智商税的产品


而对于杜国楹的一些列骚操作

柴妹只想说

猥琐发育,别浪!


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这个男人套路深,收割几代中国人 - 第36张

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